保險團隊招聘的四大難題

2020-08-18

【金融獵人專欄】

除了傾生意，簽保單之外，建立團隊是保險從業員最需要實踐的事情。要成功建立一個龐大的夢想團隊，背後當然不少得要付出血汗。
小編曾經幫過了眾多大小保險公司團隊聘請人才，最後歸納了以下保險團隊招聘的四大難題：

1. 欠缺賣點
香港有超過10萬保險代理/ 持牌業務代表，雖反映了市場的需求，但同事競爭亦非常激烈。當應徵者上任何的求職網站都會看到保險團隊登廣告，身邊亦總有朋友從事這行業的時候，需要問自己或自己的團隊有什麼可以給應徵者？很多時候應徵者加入這行業的最大憂慮是不知從那裏尋找潛在客戶，你和你的團隊會有方法一起拆解嗎？

2. 欠缺招聘技巧
每個人的性格都不一樣，對保險行業有興趣的原因也未必一樣。雖然你是為了錢和夢想加入保險行業，但對方可能只想工作彈性，多點時間陪家人你必須要準確地認清他的推動因素

3. 欠缺耐性和毅力
絕大部份人見完第一次工都不會立刻答應。需要知道轉工甚至轉行業是人生一個頗大的決定，成功的招聘是在於長時間的灌輸和給予熱情(當然你不能給人有強迫的感覺)。見多幾次再溝通會增加大家的了解和信任。一個招聘過程月由初次見面到上班用三個月時間並不長。

4. 欠缺多元化的招聘途徑
絕大部份的保險團隊都是主力招攬身邊的朋友以及登廣告為主。近年相對比較多了用 LinkedIn和獵頭公司。保險團隊須投放資源做branding，讓市場上認識這團隊的優勢。

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